La négociation
Lionel Bellenger
2011. 128 pages
Collection
Que sais-je ?
(P.U.F.)
(P.U.F.)
I.S.B.N. 9782130591412
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Présentation La négociation est à l’œuvre dans tous les champs de la vie : social, politique, commercial, diplomatique. Elle n’est pas le domaine réservé des seuls experts mais concerne tout le monde dans l’entreprise, la vie quotidienne, le rapport aux autres. Comme elle ne s’enseigne pas à l’école, chacun s’y essaie au quotidien. Ce livre détaille les pratiques et les compétences du négociateur. Il démonte les mécanismes de la négociation, présente les clés d’une négociation constructive et alerte sur les facteurs qui peuvent la conduire à l’échec.
SOMMAIRE
Page 56 à 79
Chapitre III
Les modes interactifs d'échange dans une négociation
FICHE TECHNIQUE
Bellenger Lionel, La négociation, 8e éd., Paris, P.U.F. « Que sais-je ? », 2011, 128 pages.
ISBN : 9782130591412.
Lien : <http://www.cairn.info/la-negociation--9782130591412.htm>.
