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Réinventer l’industrie, les aventures de Joseph Puzo

2015


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Premières lignes

Une entreprise fabriquant des produits standard définit un tarif, achète des espaces de publicité et vend ses produits via un réseau de distribution. C’est ce que faisait l’entreprise Habia pour ses bobines de câbles en Téflon. Joseph Puzo comprend très vite que ce dispositif n’est pas adapté à son nouveau projet. Les réseaux de distribution savent vendre des prix et des délais, et non discuter avec...

Plan de l'article

  1. Les salons professionnels
  2. Des objets pour convaincre
  3. Vendre à l’export
  4. Les séminaires internes
  5. En période de crise : vendre encore plus !
  6. Axon’, fournisseur unique de 80 % de ses clients

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