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La négociation - Séminaire de l'École doctorale d'histoire coordonné par Pierre Journoud
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Page 124-130
Vous consultezLa négociation politique internationale
IntroductionAuteurPierre Journoud du même auteur
Premières lignes
On nous permettra de procéder d’emblée par « contre-attaques préventives » ou, plus exactement, par « prolepses » puisque telle est l’expression consacrée par les diplomates dans une négociation pour prévenir une objection en la réfutant d’avance. Car si vous cherchez dans les lignes qui suivent les recettes magiques du parfait négociateur, à des fins privées...
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