Market Management
2001/1 (Vol. 1)
96 pages
Editeur
I.S.B.N. 2747202437
DOI : 10.3917/mama.001.0014.
Acheter en ligne
Cet article.
Version électronique
| La valorisation de l'offre par la manière de vendre par Yves Negro |
5 € |
Version électronique : l'article est immédiatement accessible
en ligne en texte intégral.
Alertes e-mail
Recevez des alertes automatiques relatives à cet article.
S'inscrire Alertes e-mail - Market Management Cairn.info respecte votre vie privée
Distribution
Ajouter au panier (5€)
Article précédent
Article suivant
Page 14-33
Vous consultezLa valorisation de l’offre par la manière de vendre
Contribution des nouveaux canaux de distribution à l’évolution du conseil en gestion de patrimoineAuteurYves Negro du même auteur
Premières lignes
Si la qualité intrinsèque d’un produit demeure importante aux yeux du consommateur, elle n’y suffit plus. Celui-ci a besoin de critères supplémentaires pour comparer les produits entre eux et prendre une décision fondée. De ce fait, Yves Negro pense que la « manière de vendre », qu’il s’agisse de méthodes et d’outils de vente, ou de canaux de diffusion, devient...
Ajouter au panier (5€)
PLAN DE L'ARTICLE
- 1 - L’importance de la « manière de vendre » dans la prestation du vendeur
- 1.1 - La globalisation de l’offre par la manière de vendre
- 2 - Le canal de distribution : véritable « cheville ouvrière » du développement
- 2.1 - L’approche du canal de distribution par le concept de valeur
- 2.2 - La valorisation à chacune des étapes du processus de vente
- Conclusion
