Vous consultezEffets de réputation dans un problème de hold-up

Résumé

Nous considérons deux partenaires économiques engagés dans une relation de long terme où l’un d’eux, le vendeur, doit choisir de faire un investissement spécifique. Une fois réalisé, l’autre partenaire, l’acheteur, peut s’accaparer une partie de cet investissement. Il s’agit d’une situation de hold-up : dans la version non dynamique de ce jeu, i.e. avec une seule phase d’investissement et une seule phase de négociation, l’investissement n’est pas réalisé, conduisant à une situation sous-optimale. Une littérature récente montre que, dans des situations de hold dynamique, il existe des équilibres efficaces (Che et Sakoviks [2004]). Nous explorons les effets de réputation dans un tel jeu en introduisant une asymétrie d’information sur les types des joueurs. Nous montrerons que seul le vendeur peut tirer profit de cette asymétrie d’information. Dans ce cas, le vendeur investit de manière sous-optimale. L’asymétrie d’information pouvant être arbitrairement petite, ce résultat suggère que l’efficacité induite par un cadre dynamique n’est pas robuste en un certain sens, tout du moins dans le cadre étudié.