Revue française de gestion 2008/1
Revue française de gestion
2008/1 (n° 181)
228 pages
Editeur
Lavoisier

DOI : 10.3166/rfg.181.123-144.
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Vous consultezLes business modelsdans la distribution

Repérer les chemins de la performance

AuteursPierre Volle du même auteur

Université Paris-Dauphine

Premières lignes

Malgré un usage répandu dans le secteur du commerce, le concept de business model (BM) reste largement à préciser. L’objectif de cet article est donc de mettre en évidence les éléments constitutifs d’un BM dans la distribution puis d’en dresser une première typologie. Nous sommes amenés à distinguer un BM qui consiste à...

PLAN DE L'ARTICLE

  • I. LES ÉLÉMENTS CONSTITUTIFS D’UN BM DANS LA DISTRIBUTION
    • 1. Les ressources et compétences exploitées par les distributeurs
    • 2. L’offre et les activités réalisées par les distributeurs
    • 3. Les revenus générés et les charges subies par les distributeurs
  • II.LES CHEMINS DE LA PERFORMANCE DANS LA DISTRIBUTION
    • 1. BM-X : optimiser les ressources et compétences pour gagner en efficience
    • 2. BM-Y : enrichir la proposition de valeur pour gagner en attractivité
  • CONCLUSION
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