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La négociation
no 153 –2004/6
Introduction
Alain Pekar lempereur
et James Sebenius
et James Sebenius
Page 9 à 11
Les théories de la négociation au service des pratiques du manager
Economie
William I. zartman
Page 15 à 27
Concevoir la théorie de la négociation en tant qu'approche de résolution de conflits économiques
Management
Christophe Dupont
Laurence de Carlo
Page 45 à 59
Vers une théorie élargie de la négociation
Rationalité, cadres cognitifs et émotions
Enseignement
Jean-claude Usunier
Gestion
Aurélien Colson
Page 87 à 99
Gérer la tension entre secret et transparence
Les cas analogues de la négociation et de l'entreprise
Stratégie
Marwan Sinaceur
Alain Pekar lempereur
Marketing
Patrick Audebert-lasrochas
Communication
Béatrice Baumann
Page 157 à 172
Écoute et parole actives dans un processus de concertation
Le cas de la Francilienne
Stratégie du changement
Yann Duzert
et al.
et al.
Page 173 à 184
Concilier le changement et la construction de consensus
Le cas des réformes au Brésil
Management interculturel
Guy-olivier Faure
Jeanne Brett
et Michèle Gelfand
et Michèle Gelfand
Page 201 à 210
Effets de la culture sur le style de négociation
Trois cas inspirés d'ailleurs
Stratégie
Stephen Weiss
et al.
et al.
Gestion des conflits
Robert Mnookin
Législation
Andreas Goergen
Apprentissage
Alice Le Flanchec
et al.
et al.
Laurent Combalbert
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