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Revue française de gestion
Lavoisier

I.S.B.N.9782746221741
200 pages

p. 135 à 153
doi: en cours

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Dossier

n° 182 2008/2

Discipline > Revue > Sommaire > Résumé

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Régulation du canal dans un environnement incertain

Le cas des arts du spectacle

Isabelle Assassi

Résumé de l'article

L’article apporte un nouvel éclairage sur les processus par lesquels les institutions composant le canal de distribution coordonnent et régulent leurs relations afin d’appréhender et d’intégrer l’incertitude du marché. Le secteur des arts du spectacle, qui sont des activités à haut risque, dépendantes des financements publics et marquées par une demande finale incertaine, a été retenu pour conduire un travail empirique et enrichir la réflexion. Du leadership de l’un ou l’autre des coéchangistes, s’appuyant sur la notoriété des artistes comme source de pouvoir, jusqu’au pilotage conjoint de la relation, fondé sur la confiance mutuelle, différentes formes de gouvernement des relations peuvent ainsi coexister au sein d’un même canal pour gérer l’incertitude du marché. This article aims to shed new light on how institutions and firms within the distribution channel, coordinate and regulate their relations, in order to deal with the market uncertainty. Empirical research was conducted in the performing arts sector in order to enrich reflection on the regulating processes of the distribution channel. This sector was selected a priori as it is a very risky sector, one highly dependent on public financing and characterized by a very uncertain final demand. This research shows that many and different forms of relationship governance may exist simultaneously in the same channel in order to cope with the market uncertainty. These go from unilateral leadership, where the fame of the artists is used as a source of power, to joint management, based on mutual confidence.

Plan de l'article

• I.LE CANAL DE DISTRIBUTION DU SPECTACLE VIVANT : DES INSTITUTIONS CONFRONTÉES À UNE FORTE INCERTITUDE

— 1. Des institutions très diverses au sein du canal de distribution

— 2. Première source d’incertitude : la captation des subventions

— 3. Deuxième source d’incertitude : la demande finale

• II. UN CADRE CONCEPTUEL POUR RENDRE COMPTE DES RELATIONS ENTRE COMPAGNIES ET DIFFUSEURS

• III.QUELLES STRATÉGIES POUR APPRÉHENDER ET INTÉGRER L’INCERTITUDE ?

— 1. L’assortiment du diffuseur : faire face à l’incertitude du marché par des « stratégies de compensation »

— 2. La coordination des relations au sein du canal et la gestion de l’incertitude

• CONCLUSION

• BIBLIOGRAPHIE

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