L'influence du discours sur la diffusion d'une pratique de gestion. Le cas du « modèle FRE »

Zerbib, Romain

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Résumé

Cet article propose un dispositif discursif en charge de favoriser la diffusion d’une pratique de gestion. La revue de littérature, fondée sur la théorie néo-institutionnelle et la théorie des modes managériales, affirme que les managers adoptent une pratique en fonction de critères d’ordre « technico-économiques » mais également « socio-psycho-logiques ». Notre dispositif s’appuie sur ces deux moteurs d’adoption. Il pousse 85 % des sondés à adopter le « modèle FRE », une pratique fictive dont les défauts majeurs sont pourtant facilement identifiables.
© 2011 Lavoisier SAS. All rights reserved

Mots clés
néo-institutionnelle, mode managériale, pratique de gestion, diffusion, cabinet de conseil, influence

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Abstract
This article proposes a discursive device which aims to increase diffusion of management practices. The literature review, based on neo-institutional and management fashion theories, shows that managers adopt a practice according to “technical-economic” and “socio-psychological” criteria. Our device, based on these both adoption sources, convinces 85 % of the sample to adopt “FRE’s model”, a yet fictitious practice with apparent defects.
© 2011 Lavoisier SAS. All rights reserved

Keywords

neo-institutional theory, management fashion theory, diffusion, consulting firm, management practice, influence

PLAN DE L'ARTICLE

Introduction
1 - Le mécanisme de diffusion d’une pratique de gestion
- 1.1 - La théorie néo-institutionnelle
- 1.2 - La théorie des modes managériales
- 1.3 - Hypothèse de recherche
2 - Test de validité de l’hypothèse
3 - Résultats
Conclusion

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