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Le journal de l'école de Paris du management

2015/3 (N° 113)


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Résumé

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Laurent Combalbert a été négociateur au sein du RAID puis dans une agence spécialisée qu’il dirige. Face à la complexité des situations, il montre le mélange de rigueur méthodologique et de capacité d’adaptation qui fait la qualité du négociateur.

Plan de l'article

  1. De Quantico à Jouy-en-Josas
  2. L’Agence des négociateurs - ADN
  3. Face à la complexité
  4. PACIFICAT®
    1. P comme pouvoir de négocier
    2. A comme analyse du contexte
    3. C comme cartographie des acteurs
    4. I comme identification de la stratégie
    5. F comme formation de l’équipe
    6. I comme influence
    7. C comme clôture de la négociation
    8. A comme apprendre et T comme transmettre

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