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Management & Avenir
Management Prospective Ed.

I.S.B.N.sans
224 pages

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Cahier spécial : La Vente : le nécessaire aggiornamento



n° 16 –2008/2


Accueil > Discipline > Revue > Numéro


Luc Boyer
Page 3 à 4

Editorial

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Eric Simon
Page 9 à 23

L'investissement stratégique : levier de la croissance

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Delphine Wannenmacher
Page 24 à 46

Emergence et consolidation d'un compromis autour de la sauvegarde des savoir-faire de production une lecture du cas Cristalorr à travers le prisme des Economies de la Grandeur

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Marc-André Vilette
Page 47 à 65

Gérer autrement les RH en PME : convergence entre Travail à Temps Partagé et TIC

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Patrick Besson
et Christian Mahieu
Page 66 à 85

Fabriquer des stratèges ordinaires : caractérisation d'une posture managériale émergente

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Cahier spécial : La Vente : le nécessaire aggiornamento

Isabelle Barth
Page 88 à 103

La vente : le nécessaire aggiornamento

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Christophe Fournier
et Stéphane Ganassali
Page 104 à 118

Les recherches doctorales françaises en vente : bilan et perspectives

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Fanny Poujol
Page 120 à 138

Le rôle des comportements relationnels des commerciaux dans la GRC

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Pascal Brassier
Page 140 à 154

Les commerciaux et les réseaux sociaux : vers de nouveaux outils de management des ventes

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Laurent Cappelletti
Page 156 à 173

Vers un contrôle de gestion intégré à la fonction commerciale : cas d'expérimentation

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Jean-François Notebaert
et al.
Page 174 à 190

L'individualisation de la relation client sur Internet : une analyse comparative du service client en ligne des banques françaises

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Michèle Bergadaà
et Grégory Coraux
Page 191 à 211

Le risque d'achat : confrontation des perspectives du client et du commercial

[ Résumé ]
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