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Négociations
De Boeck Université

I.S.B.N.2-8041-462-4
147 pages

p. 23 à 41
doi: en cours

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Varia

no 2 2004/2


Discipline > Revue > Sommaire > Résumé
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La négociation comme concept analytique central d'une theorie de la régulation sociale

Sophie Allain
Résumé de l'article
Le concept de « négociation » présente l'intérêt d'appréhender simultanément une double tension dans l'activité sociale, celle inhérente au traitement des situations de tensions et celle inhérente à l'organisation des rapports sociaux. C'est la raison pour laquelle on propose de l'adopter comme catégorie centrale d'une théorie de la régulation sociale. On présente dans cette optique un cadre analytique permettant de mieux exprimer le potentiel de cette notion.Mots-clés : Négociation, , régulation sociale, , théorie. The “negotiation” concept affords the opportunity to grasp a double tension in the social life at the same time, the one inherent to the treatment of tense situations and the other one to the organization of social relations. This is the reason why it is suggested to adopt it as a central category in a social regulation theory. Along these lines, a theoretical framework is presented, which aims to express the potential of this notion better.Keywords : negotiation, , social regulation, , theory.
Plan de l'article
• La négociation comme concept analytique central d'une theorie...
• Le concept de négociation : une « utilité de méthode » pour penser la régulation sociale
— Présupposés sur la régulation sociale
— La négociation : une notion-clé pour penser simultanément le traitement des situations de tensions et les modes d'organisation des rapports sociaux
• Le concept de négociation : un potentiel analytique difficile à valoriser
— Une richesse analytique partiellement exploitée au plan théorique
— Une conception souvent réductrice de la négociation au plan empirique
— Une confusion entre usage analytique et usage descriptif de la notion de négociation
• Un cadre d'analyse de la régulation sociale centré sur le concept de négociation
— Représentation générale
— Principes de construction
• Une illustration de la mise en Œuvre de ce cadre d'analyse
— Le questionnement d'ensemble
— Les implications de cette orientation dans l'analyse
• Conclusion
• Bibliographie


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