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Négociations
De Boeck Université

I.S.B.N.2-8041-4736-3
206 pages

p. 131 à 144
doi: en cours

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Pédagogie/Formation

no 3 2005/1


Discipline > Revue > Sommaire > Résumé
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Simulation de négociations diplomatiques, immersion pédagogique et développement de compétences

Étienne Armand Amato Olivier Arifon
Résumé de l'article
Cet article présente les conditions de conception d’un séminaire destiné à former des apprenants à la négociation. Les résultats obtenus, placés dans une problématique double, à savoir garder une dimension anthropologique et transmettre des concepts clés dans un contexte souple, sont présentés. Dans un processus circulaire, les résultats obtenus ont enrichi la simulation, contribuant ainsi à l’amélioration de ces séminaires et au développement de l’aptitude à la médiation en négociation.Mots-clés : Simulation, compétences, modélisation, diplomatie, médiation. This article presents the conditions of design of a seminar intended to form learners to negotiation skills. The results obtained, to keep an anthropological dimension and to transmit key concepts in a flexible context, are presented.
In a circular process, the results obtained enriched simulation, thus contributing to the improvement of these seminars and the development of the aptitude for the mediation in negotiation Keywords : simulation, competence, modelization, diplomacy, and mediation.
Plan de l'article
• Enjeux d’un partage d’expérience pédagogique
• Présentation du séminaire de formation à la négociation
— Un séminaire pratique
— Choix de conception
— Un scénario de négociations coopératives
— Inspirations et fondements du scénario
— Conflictualité au sein du système coopératif
— Régler la temporalité : processus de décision et phases de négociation
— Les rôles tenus par les négociateurs
• Immersion et dynamique de communication
— Susciter l’immersion
— Identification de la personne à son rôle
— Dans le groupe : négociations à orientation collaborative
— Le niveau inter-groupe : des communications informelles
— Le collectif : négociations à orientation coopérative
— La simulation économique comme épreuve de réalité
— La procédure d’analyse
• Conclusion : avantages et limites de ce type de formation
— Développements de compétences
— Limites et ouverture du dispositif
• Références


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