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Négociations
De Boeck Université

I.S.B.N.2-8041-4736-3
206 pages

p. 129 à 130
doi: en cours

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Pédagogie/Formation

no 3 2005/1


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2005 Négociations Pédagogie/Formation
Pédagogie/Formation

Une nouvelle rubrique « pédagogie / formation » ?

On peut apprendre la science de la négociation dans les livres, mais on ne maîtrise l’art de négocier que par la pratique. Plus simplement, c’est en négociant qu’on devient négociateur. L’enseignement de la négociation en est le reflet frappant. Il suffit d’examiner les plans des formations professionnelles et des cours universitaires pour constater l’importance que prennent les exercices pratiques dans la formation d’un négociateur. L’utilisation d’exercices permet d’intégrer les concepts théoriques, de développer l’esprit d’analyse, l’esprit de synthèse, et la formation du jugement critique nécessaires au négociateur efficace.
Dans ce domaine comme dans toute pragmatique, la connaissance n’est pas concentrée chez les universitaires ; elle est dispersée et se répartit entre chercheurs, consultants, praticiens et formateurs à la négociation. D’ailleurs, la revue Négociations, dès le premier numéro, a été destinataire de plusieurs contributions spontanées, en provenance, notamment, d’enseignants et de formateurs.
Force est de constater, cependant, que le matériel pédagogique francophone de qualité et accessible est rarissime. Cette pénurie est accentuée par l’absence de forums d’échanges. L’objectif de cette nouvelle rubrique, « Pédagogie / Formation », est de combler ces lacunes en offrant régulièrement à son lectorat du matériel pédagogique contribuant à l’excellence de l’enseignement de la négociation, mais aussi de la médiation et de la gestion des conflits.
À cet effet, la rubrique offrira les derniers développements en matière d’enseignement et de formation à la négociation, à la gestion des conflits, et à la médiation. Expériences de formation, jeux de rôle, simulations, démonstrations, exercices de réflexion, études de cas et autres techniques – facilitant l’acquisition d’attitudes et de comportements propices à la négociation et à la gestion des conflits – sont proposés aux théoriciens et aux professionnels qui enseignent dans ces domaines d’expertise.
La rubrique se veut aussi une tribune d’échanges et de diffusion. Dans cette perspective, les lecteurs de la revue sont invités à participer à la constitution progressive d’une collection générale de cas, exercices, simulations et autres documents pédagogiques. Les contributions sont à adresser au Secrétariat de la revue. Des « conseils aux auteurs » pour la rédaction de ces cas ou exercices, ou pour la présentation de dispositifs pédagogiques, peuvent être consultés sur le site de la revue.
Annie Giraud-Héraud, IAE Grenoble, aannie. giraud-heraud@ wanadoo. fret Jean Poitras, HEC Montréal jean. poitras@ hec. ca
Responsables de la rubrique
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