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Négociations
De Boeck Université

I.S.B.N.2-8041-4737-1
228 pages

p. 161 à 173
doi: en cours

Veille sur la revue
Veille sur l'auteur

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Pédagogie / Formation

n^o 4 2005/2

Discipline > Revue > Sommaire > Résumé

• Résumé de la mise en situation

• Objectifs pédagogiques

• Déroulement

• Consignes à l’intention des étudiantes et étudiants

• Suggestions pour la discussion

• Enjeux

• Hostilité initiale

• Formulation de l’objectif de la négociation

• Phénomène d’ancrage

• Intégration de stratégies créatrices de valeur

• Analyse des solutions

• Conclusion

• Références