Négociations
De Boeck Université

I.S.B.N.2-8041-4737-1
228 pages

p. 59 à 82
doi: en cours

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Dossier : « Délibération et négociation »

no 4 2005/2

L’usage stratégique de l’argumentation

Jon Elster
• Introduction
• Les motivations : quelques présupposés
— Cas n° 1 : des constituants impartiaux et rationnels
— Cas n° 2 : des constituants impartiaux mais imparfaitement rationnels
— Cas n° 3 : des constituants intéressés et passionnés
• L’usage stratégique des arguments impartiaux
• Recours stratégiques à la vérité
• Résumé
• Références


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