Mon compte |
Mon panier d'achats |
Ma bibliographie 
Contacts |
Aide 
Négociations
De Boeck Université

I.S.B.N.2804151417
206 pages

p. 65 à 81
doi: en cours

Veille sur la revue
Veille sur l'auteur
Acquérir ce numéro S'abonner à la revue
Vous consultez

Varia

no 6 2006/2


Discipline > Revue > Sommaire > Résumé
Police normale Agrandir la police Imprimer l’article. Nouvelle fenêtre


Une négociation en eaux troubles ou comment obtenir un accord en situation d’asymétrie

Marwa Daoudy
Résumé de l'article
L’auteur aborde les conflits de l’eau par le biais des théories de la négociation, en mettant à jour les stratégies qui permettent de combler les déséquilibres. L’objectif de cette étude est de prospecter la question émergente des relations entre pouvoir et négociation. Un nouveau modèle conceptuel est élaboré qui met en évidence les interactions entre variables de marchandage et les intérêts respectifs des acteurs de la négociation. En situation d’asymétrie, les stratégies de linkage permettent à la partie la plus vulnérable d’obtenir un accord minimal de l’acteur le plus puissant, en opérant un emboîtement entre les enjeux directs et indirects de la négociation.Mots-clés : asymétrie, conflit, eau, emboîtement, Euphrate, Irak, pouvoir, processus de négociation, Syrie, Tigre, Turquie. The author addresses water conflicts from the perspective of negotiation theories, by revealing the coalitions and power strategies at work. This study aims to shed a new light on the ongoing debate on negotiation and power. A new conceptual framework is developed, which identifies the actors’ main (bargaining) variables and interests and suggests some of their inter-relations. The framework draws on negotiation analysis to show how, in situations of power asymmetry, weaker parties will resort to linkage strategies to bring more powerful actors to a minimal agreement.Keywords : asymmetry, conflict, Euphrates, Iraq, issue-linkage, power, negotiation process, Syria, Tigris, Turkey, water.
Plan de l'article
• Introduction
• Concept : négociation et pouvoir
— Pouvoir, asymétrie, effet d’emboitement et processus de sécurisation
• La négociation sur les eaux de l’Euphrate et du Tigre : un nouveau cadre conceptuel
— Structure : normes et principes de droit
— Processus : sessions, crises et accords
— Stratégies de pouvoir
• Conclusion
• RÉFÉRENCES


Ajouter cet article à votre panier d’achats
© Cairn 2007 Vie privée | Conditions d’utilisation | Conditions générales de vente
À propos | Éditeurs | Bibliothèques | Aide à la navigation | Plan du site | Raccourcis