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Négociations
De Boeck Université

I.S.B.N.9782804154417
186 pages

p. 11 à 31
doi: en cours

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Dossier : « Négociations, reconnaissance et identités »

n° 8 2007/2

Discipline > Revue > Sommaire > Résumé

• Négocier l’identité, reconnaître l’égalité

• Caractéristiques et dynamiques des négociations identitaires

• Égalité

• Identités collectives et mémoire

• Identités et théorie de la négociation

• L’impact des dynamiques identitaires en négociation

• Offenser

• Jeux historiques

• Divisions internes

• Résistance à la compréhension de l’autre

• Des questions intriquées

• Prendre en compte l’histoire et l’identité : quelques pistes

— La croissance du sentiment de distinction

— Affirmation symbolique

— Écoute mutuelle

• Explorer de nouveaux domaines

• Mécanismes de réconciliation

• Conclusion

• Références