Mon compte |
Mon panier d'achats |
Ma bibliographie 
Contacts |
Aide 
Négociations
De Boeck Université

I.S.B.N.9782804154417
186 pages

p. 91 à 102
doi: en cours

Veille sur la revue
Veille sur l'auteur
Acquérir ce numéro S'abonner à la revue
Vous consultez

Dossier : « Négociations, reconnaissance et identités »

n° 8 2007/2


Discipline > Revue > Sommaire > Résumé
Police normale Agrandir la police Imprimer l’article. Nouvelle fenêtre


Négociation et identité : implications pour la théorie de la négociation

Daniel Druckman Traduction   Joëlle Cuillerier Ch. Thdz
Résumé de l'article
Dans cet article, la littérature sur les identités sociales en théorie de la négociation est discutée selon trois dimensions. La première se réfère au processus dynamique de la négociation identitaire. Lorsque le processus de négociation des intérêts divergents est influencé par les identités des parties, celles-ci sont à leur tour modelées par la façon dont ce processus est conduit. Une seconde dimension fait référence à la durabilité des identités, ce qui a des conséquences sur la souplesse des négociateurs. Une dernière dimension concerne la diffusion des identités dans une population donnée ; ce qui influence : la crédibilité des engagements en négociation, le rôle joué par les politiques nationales lors de négociations internationales et la volonté des représentants nationaux d’entrer dans des accords régionaux ou globaux. Ces dimensions sont ensuite mobilisées dans un cadre de recherche comparative sur les identités nationales, à partir de quatre pays nord-africains.Mots-clés : durabilité des identités, négociations identitaires, diffusion des identités nationals, recherche comparative. Contributions from the literature on social identity for negotiation theory are discussed in terms of three dimensions of identity. One dimension refers to a dynamic process of negotiating identities. Just as the process of negotiating over divergent interests is influenced by the parties’ identities, the identities are shaped by the way the process is conducted. Another dimension refers to the durability of identities, which are shown to have implications for the negotiating flexibility of representatives and their constituents. A third dimension concerns the spread of identities in a population, which are shown to influence the credibility of negotiating commitments, the role played by domestic politics in international negotiation, and the willingness of national representatives to enter into regional or global agreements. These dimensions are used as a framework for comparative research on national identities. Building on Mezran’s analysis (article in volume 6, no. 2 of International Negotiation) of four North African countries, an illustrative application of the framework demonstrates how the research might be implemented.Keywords : durability of identities, framework for comparative research, negotiating identity, spread of national identities.
Plan de l'article
• Négocier l’identité
• Des identités durables et fluides
• Diffusion des identités
• La recherche comparative sur les identités nationales
• Conclusion
• Références


Ajouter cet article à votre panier d’achats
© Cairn 2007 Vie privée | Conditions d’utilisation | Conditions générales de vente
À propos | Éditeurs | Bibliothèques | Aide à la navigation | Plan du site | Raccourcis