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Négociations
De Boeck Université

I.S.B.N.9782804102876
226 pages

p. 77 à 92
doi: en cours

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Le risque culturel et identitaire

n° 11 2009/1

Discipline > Revue > Sommaire > Résumé

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Risk and Prevention in Identity Negotiations

I. William Zartman

Résumé de l'article

Après avoir défini les termes risque, négociation, identité, l’auteur fait un inventaire des obstacles à la communication comme modalité préventive. La montée de l’incertitude et les limites de la régulation depuis la fin de la guerre froide sont ensuite examinées. Apparaissent deux formes de « piégage », positif et négatif, dont les mécanismes et conséquences sont analysés. Cela conduit à réfléchir au management du danger ainsi créé en négociation. L’auteur conclut sur la manière dont le risque colore la négociation.Mots-clés : négociation, risque, identité, prévention.

Plan de l'article

• Introduction

• Communication: awareness of the problem

• Context: dissensus on solutions

• Consequences: entrapment in the process

• Control: management of the danger

• Conclusion: tastes and benefits

• Références

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