Négociations
n° 15, 2011/1
110 pages
Editeur
I.S.B.N. 9782804165154
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Vous consultezPenser la négociation commerciale aujourd’hui
SOMMAIRE
Dossier : penser la négociation commerciale aujourd'hui
Page 5 à 9
Isabelle Barth
et Lionel Bobot
Penser la négociation commerciale aujourd'hui
Page 11 à 32
Christophe Dupont
Les négociations commerciales
Page 33 à 46
René Y. Darmon
Les négociations commerciales : proposition d'une typologie
Page 47 à 70
Modéliser l'efficacité d'une négociation commerciale
Jean-Yves Barbier
Le cas des vendeurs adaptatifs dans le secteur automobile
Varia
Page 71 à 87
Guy Olivier Faure
Le traitement négocié du conflit dans les sociétés traditionnelles
Page 89 à 101
Emmanuel Vivet
Innovations processuelles et rapidité de décision dans les négociations européennes : l'exemple du paquet énergie-climat
Notes de lecture / Relectures
FICHE TECHNIQUE
Négociations 2011/1 (n° 15). 110 pages.
ISSN : 1780-9231
ISSN en ligne : 1782-1452. ISBN : 9782804165154.
Lien : <http://www.cairn.info/revue-negociations-2011-1.htm>.
