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Terrains & travaux
ENS Cachan

I.S.B.N.sans
200 pages

p. 34 à 52
doi: en cours

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n° 8 2005/1

Discipline > Revue > Sommaire > Résumé

• Le lobbying comme mode d’interaction généralisé

• Le choix d’une observation participante

• Récit de la défense d’un produit

— Mise en place d’une configuration d’acteurs

— Établissement d’une stratégie de compromis

— Encouragement de la négociation

— Changement de configuration et renouveau des incertitudes

— Polarisation et politisation de la négociation

• Le lobbying, pratiques et enjeux normatifs

• Conclusion

• RÉFÉRENCES